泰国小老板海苔Taokaenoi 打造泰国零食传奇 国贸总监分享成功秘诀

2011年泰国上映的电影《海苔亿万富翁》不仅创下泰国国内连续2周的电影院票房冠军,更在两岸三地的华人地区上映并引起广大回响。

泰国电影《海苔亿万富翁》正是小老板海苔的真实故事(电影宣传图)
泰国电影《海苔亿万富翁》正是小老板海苔的真实故事(电影宣传图)

电影改编自泰国知名海苔品牌「小老板」创办人Itthipat Peeradechapan的真实故事,17岁辍学创业,从卖糖炒栗子白手起家,2004年创立Taokaenoi泰国小老板海苔,一上市就成为泰国的国民点心,现在不仅拥有泰国国内65%海苔食品的市占率,更畅销全球40个国家,成为泰国必买伴手礼,一年总营业额超过40亿泰铢,而今年才32岁的Itthipat,今年5月份更荣登富比士杂志泰国前50大富豪排行榜,成为实至名归的「小老板」。

泰国小老板海苔创办人Itthipat Peeradechapan(图片来源:富比世)
泰国小老板海苔创办人Itthipat Peeradechapan(图片来源:富比世)

小老板做为泰国海苔界的领导品牌,跨足国际市场,如何制定策略得以在饮食习惯各异的国际市场站稳脚步?小老板的国际贸易总监Wachira Yarnthasanakij表示,「早在10年前小老板就有进军全球市场的企图,当时就深度研究并规划了市场策略。」

研发新口味 行销全世界

Wachira提到小老板每年都推出新口味,不仅推出泰国人偏爱的口味, 更不断测试其他的市场族群,研发各国消费者喜爱的味道。Wachira表示,「我们希望小老板海苔能在各个国家拓展。」除了不断致力于产品创新,Wachira进一步说明:「小老板非常重视与代理商与合作伙伴的合作关系,对于代理商的行销策略,小老板总公司都会参与讨论。」

泰国小老板海苔国际贸易总监Wachira Yarnthasanakij
泰国小老板海苔国际贸易总监Wachira Yarnthasanakij

Wachira举例,「如果某个国家的代理商想要做电视行销,我们会去研究这个国家的目标族群是否真能透过电视广告投放而增长?或是采以社群媒体策略会更好?因为我们希望付出的每一块钱都能提升广告效率,真的能够让目标社群看到我们的品牌。」

稳定价格及产能 持续发展

近年来,小老板在两岸三地、新加坡、印尼、马来西亚的便利商店随处可见,Wachira提到,「我们一直努力控制各通路的零售价。由于一些国家的代理商需仰赖大量的经销商来铺通路,像是中国市场,不过产品一旦交给经销商,总公司就很难掌控售价,为避免负面效应,举办行销活动与稳定零售价便成为小老板经营国际市场的重要策略之一。」

快速进军各国市场的小老板,由于销售速度太快,最近遇到产能不足的问题,因此在Rojana工业区新建另一座工厂,预计未来3到6个月能让总产能提升1倍,以因应全球市场供不应求的情况。

不畏竞品 品牌理念是成功关键

小老板的成功,在泰国掀起「海苔热」,许多企业纷纷投入欲瓜分市场,即便竞争品牌相继窜出,但小老板的市占率仍高达65%,他表示:「我们是以做海苔起家,对于产品掌握非常透彻。海苔是一门很讲究技术的产业,从原料到加工都有门槛,小老板坚持用100%韩国进口的海藻原料制作,对原物料重视是成功的关键之一。」

此外,Wachira自信表示,「会成功正因为我们是小老板!」说明了品牌精神重要性,除了对品质的坚持,有理念的品牌、产品,不但能激发消费者的共鸣,并进一步创建品牌忠诚。

【视频】泰好买!泰国必买伴手礼有哪些?连小编都买到手软!

看更多

更多泰国美食、旅游、生活指南尽在 VT GURU(VT 带路)
巷子内美食都在这,怕胖不要点:【食在泰国】(Eat in Thailand)
不过瘾吗?跟着在泰国超过10年的黑熊,开箱更多好吃、好玩:黑熊V泰国系列视频


如果你是勇闯泰国拓商者、知性旅人,欢迎关注我们,和我们一起看见泰国!
【泰国信息】
泰国华文媒体VISION THAI泰国美食旅游生活指南VT GURU
【频道关注】爱奇艺优酷YouTube
微博@看见泰国-VISIONTHAI

精选文章

泰国示威抗争者幽默自创12大暗号,够内行才听得懂!

泰國示威自14日與王室車隊對峙以及16日泰國警方出...

泰国示威再集结 政府按紧急状态法令空铁地铁停驶 曼谷交通瘫痪

泰国示威冲突愈演愈烈,自总理巴育15日凌晨无预警宣...

最新文章